Onwaarschijnlijke lessen voor het bouwen van een multi-miljoen dollar sociale onderneming

Onwaarschijnlijke lessen voor het bouwen van een multi-miljoen dollar sociale onderneming
Zoals Daniel Lubetzky het zegt, werd hij geïnspireerd om een ​​bedrijf te beginnen dat niet beperkt was door het ene ding voor het andere te ruilen. Zo kwam het idee van een snack die heerlijk en voedzaam is tot leven, allemaal gebouwd op een achterliggend doel om meer te zijn dan een merk dat alleen op groeiende verkoop is gericht.

Zoals Daniel Lubetzky het zegt, werd hij geïnspireerd om een ​​bedrijf te beginnen dat niet beperkt was door het ene ding voor het andere te ruilen. Zo kwam het idee van een snack die heerlijk en voedzaam is tot leven, allemaal gebouwd op een achterliggend doel om meer te zijn dan een merk dat alleen op groeiende verkoop is gericht. <> Lubetzky, de zoon van een overlevende van de holocaust, werd geïnspireerd door het horen van zijn vaders verhaal van de kleine daden van vriendelijkheid die hem werden getoond tijdens een donkere tijd. Hij zwoer om zich te concentreren op het bouwen van bruggen tussen mensen, en tegelijkertijd een bedrijf op te bouwen dat kernwaarden hoog houdt. Na 11 jaar mislukken van andere bedrijven, drong hij eindelijk door tot de categorie van concurrerende natuurlijke snacks en bars om nu KIND Snacks te maken, een bedrijf dat hij dubben & niet-ALLEEN-voor-winst & rdquo ;. En winst die hij heeft, met meer dan een miljard oude bars verkocht tot op heden en een solide negen cijfers per jaar aan omzet.

Met een sociale missie gericht op het verspreiden van vriendelijkheid naar anderen, heeft hij een manier gevonden voor KIND's zakelijke doelstellingen om in harmonie te leven met zijn sociale doelstellingen. Hij verhaalt over zijn beproevingen, beproevingen en beste eetmomenten in zijn nieuwe boek, Doe het aardige ding: denk grenzeloos, werk doelbewust, leef hartstochtelijk.

Ik kreeg de gelegenheid om met Lubetzky te praten over het boek en enkele van zijn beste lessen, die ik hieronder zal vertellen.

Gerelateerd: Sommige mensen hebben een therapeut. Ik heb een Business Coach. Focus op product versus missie Lubetzky is van mening dat een van de grootste fouten die sociale ondernemingen maken, meer gericht is op de missie dan op het product. & ldquo; Je sociale missie verkoopt geen product. Het geeft betekenis aan het bedrijf, & rdquo; hij legt uit. Wat het product verkoopt, is erop gericht om het product zo goed mogelijk te maken.
Voor KIND was dat een product dat heerlijk en voedzaam was. Lubetzky zegt dat de meeste mensen niet weten wat de missie van KIND is wanneer ze het product voor het eerst proberen te kopen. & ldquo; Je sociale missie kan geen kruk zijn, & rdquo; hij zegt. Het biedt je echter wel een mogelijkheid om je band met de klant te verdiepen nadat ze op het product zijn aangesloten als extra bonus.

Bovendien, als een bedrijf puur op sociale missie is gebaseerd, gelooft hij dat het bedrijf waarschijnlijk een kortere houdbaarheid als de consument niet zo sterk in het bedrijf gelooft als het product. Lubetzky adviseert om creatief na te denken over het bedrijfsmodel en de sociale missie om, gelijktijdig, vergelijkbare compatibele doelen na te streven. & Rdquo; Het gaat erom de zakelijke missie en de sociale missie op één lijn te houden en beide doelen samen te bereiken - manieren vinden om één plus één gelijk te maken aan vier.

Weet wanneer van scepticus naar evangelist over te schakelen

Een van de hoogtepunten van Lubetzky's boek is waar hij de verschillende fasen bespreekt die een bedrijf doormaakt. Dit omvat de & ldquo; Skeptic & rdquo; fase bij het starten van een onderneming en de & ldquo; Evangelist & rdquo; fase bij het uitvoeren van de onderneming.

Lubetzky zegt dat u niet wilt dat uw leven verspild wordt of dat u te vroeg opgeeft & rdquo; als het gaat om uw bedrijf. Ten eerste moet je sceptisch zijn, adviseert Lubetzky. Je moet je eigen grootste criticus zijn, geen kwestie vanzelfsprekend vinden en jezelf de zwaarste moeilijke vragen stellen. Dit is om ervoor te zorgen dat je echt de juiste gelegenheid nastreeft.

Gerelateerd: Hoe kan hun leven en bedrijven worden ontworpen voor succes

Pas nadat je de intellectuele gymnastiek hebt doorgemaakt of je bedrijf - en missie - zijn de moeite waard en je bent er volledig van overtuigd dat het is wat je wilt doen, je moet een schakelaar omdraaien en transformeren naar de evangelistfase. In deze fase zegt hij dat je hier bent om uit te voeren om het voor elkaar te krijgen. U kunt niet meer twijfelen. & Rdquo; Als je eenmaal hebt besloten dat het bedrijf logisch is, kun je niemand of wat dan ook laten ontsporen in je missie. U moet consequent tegen uzelf zeggen dat falen geen optie is. & Rdquo;

Laat je falen je succes opvijzelen

In het boek licht Lubetzky op transparante wijze zijn vele fouten toe die meer dan 11 jaar gemaakt zijn voordat hij KIND startte. Hij zegt dat hij bij elke stap, van het lanceren van te veel producten die hem afleiden tot het snijden in hoeken, de merkbelofte van het verspreiden van zichzelf te dun versperde als het op verkoop aankwam, hij maakte fout na fout.

Echter, met introspectie, zelf - kritiek en analyse, hij was in staat belangrijke zakelijke lessen te trekken, uiteindelijk veel sterker te worden en zijn instinct te verbeteren om te voorkomen dat hij in de toekomst dezelfde fouten zou maken. Hij gelooft dat S hun falen niet moet laten stoppen met hun inspanningen, maar eerder hun toekomstige inspanningen moet informeren.

Maak uw teamleden Belanghebbenden

Lubetzky zegt dat terwijl zijn financiële investeerders belangrijk zijn voor het bedrijf, het team investeert dat het tijd is , energie en talenten in het bedrijf en zijn daarom ook belangrijke investeerders. Hij voelt zich hier zo sterk over dat alle fulltime teamleden de kans krijgen om aandeelhouder te worden in het bedrijf. & ldquo; Ongeacht de rol, of ze nu de kantoren schoonmaken of op kantoor zitten, als ze fulltime personeel zijn, krijgen ze aandelenopties in het bedrijf, & rdquo; zegt Lubetzky. Door teamleden aandelenopties te geven, kan iedereen een aandeel krijgen in de missie en het succes van het bedrijf.

Bouw langzaam

Als een, je hoort ongetwijfeld veel advies gebaseerd op snel groeien, maar Lubetzky zegt dat hij dat probeerde strategie voordat je KIND startte en het werkte niet. Dus bleef hij "zeer gedisciplineerd en gefocust op een paar steden om bewustwording te creëren, & rdquo; inclusief New York, San Francisco en Boston om te beginnen. Omdat het bedrijf niet goed bekend was, wilde hij niet dat zijn promotie-inspanningen en dollars te dun verdeeld werden. Hij nam ook (en raadde) eenzelfde focus aan op een trage build, niet alleen door geografie, maar ook per verkoopkanaal. Hij lanceerde KIND in natuurlijke en op gezondheid gerichte retailers en verhuisde vervolgens naar speciaalzaken en vervolgens naar de high-end supermarkten voordat hij de producten mainstream introduceerde.

Hij adviseert dat als u uw bedrijf opbouwt om langdurig na te denken. & ldquo; Wat er niet toe doet, is de eerste verkoop, maar eerder de vervolgverkoop, & rdquo; Lubetzky legt uit. Het komt neer op een push versus een pull-strategie. Uw product in het schap halen is & ldquo; push. & Rdquo; Als de consument het van de plank haalt, is het & ldquo; pull. & Rdquo;

Hoewel het een uitdaging is om die eerste push te krijgen en een bestaand product te verplaatsen om die schapruimte te krijgen, heb je veel pull nodig om succesvol te zijn. Dit betekent dat je dingen moet doen om de consumentenvraag in de markt op te bouwen, zodat ze niet alleen het product proberen, maar terugkomen en het steeds opnieuw kopen. Hij adviseert dat u zowel uw relatie met de consument als uw partners (zoals distributeurs, winkeliers) op parallelle paden bouwt, maar dat u niet te ver op uzelf loopt of dat u beide niet goed doet.

Gerelateerd: Waarom slimme mensen Maak slechte s