Pivots van belang? Ja, in bijna elk geval.

Pivots van belang? Ja, in bijna elk geval.
Eind 2013 heeft Cowboy Ventures een analyse gemaakt van in de VS gevestigde technologiebedrijven die in de afgelopen tien jaar zijn begonnen en nu worden gewaardeerd op $ 1 miljard. Ze vonden 39 van deze bedrijven, die ze de "Unicorn Club" noemden. Het artikel vatte 10 hoofdlessen van de Unicorn Club samen.

Eind 2013 heeft Cowboy Ventures een analyse gemaakt van in de VS gevestigde technologiebedrijven die in de afgelopen tien jaar zijn begonnen en nu worden gewaardeerd op $ 1 miljard. Ze vonden 39 van deze bedrijven, die ze de "Unicorn Club" noemden.

Het artikel vatte 10 hoofdlessen van de Unicorn Club samen. Verrassend genoeg zei een van de 'learnings' dat '... de' big pivot 'na het starten met een ander oorspronkelijk product een uitbijter is: bijna 90 procent van de bedrijven werkt aan hun oorspronkelijke productvisie De vier' pivots 'na een andere eerste product waren allemaal in consumentenbedrijven (Groupon, Instagram, Pinterest en Fab). "

Een van mijn studenten stuurde me het artikel en vroeg: "Wat betekent dit?" Goede vraag.

Omdat de spil een van de kernconcepten is van Lean Startup, was ik in de war. Zou ik het mis hebben? Is het mogelijk dat draaipunten er echt niet toe doen als je een Eenhoorn wilt zijn?

Gerelateerd: Wees geen 'Pividiot. 'Volg deze tips.

Kort antwoord - bijna alle eenhoorns draaiden. De auteurs van het artikel begrepen niet wat een draaipunt was.

Een spil is een fundamenteel inzicht van Lean Startup. Het zegt dat op de eerste dag alles wat je hebt in je nieuwe onderneming een reeks ongeteste hypothesen is. Daarom moet je buiten je gebouw komen en snel al je aannames testen. De kans is groot dat een of meer van uw hypothesen verkeerd zijn. Wanneer u uw fout ontdekt, in plaats van executives te ontslaan en / of een crisis te creëren, wijzigt u eenvoudig de hypothesen.

Wat ontbrak in het artikel was een duidelijke definitie van een spil. Een spil is niet alleen het veranderen van het product. Een spil kan elk van de negen verschillende dingen in uw bedrijfsmodel veranderen. Een spil kan betekenen dat u uw klantsegment, uw kanaal, inkomstenmodel / prijsstelling, middelen, activiteiten, kosten, partners, klantenacquisitie - veel meer dan alleen het product, hebt gewijzigd.

Een spil is een inhoudelijke wijziging van een of meer van de 9 canvasdoekonderdelen van het bedrijfsmodel.

OK, maar wat is een bedrijfsmodel?

Beschouw een bedrijfsmodel als een tekening die alle stromen tussen de verschillende delen van de strategie van uw bedrijf laat zien. Anders dan een organigram, dat een diagram is van de relatie tussen functieposities en functies van een bedrijf, schetst een bedrijfsmodel hoe een bedrijf geld verdient - zonder in te gaan op de complexe details van al zijn strategieën, processen, eenheden, regels , hiërarchieën, workflows en systemen.

Gerelateerd: The Art of the Pivot <1 Alexander Osterwalder's canvas met businessmodellen plaatst alle gecompliceerde strategieën van uw bedrijf in één eenvoudig diagram. Elk van de negen vakken in het canvas geeft details over de strategie van uw bedrijf. (Het canvas van het bedrijfsmodel is een van de drie componenten van Lean Startup.Zie hier het HBR-artikel.)

Klik om te vergroten +

Dus om de vraag van mijn student te beantwoorden, wees ik erop dat de auteur van het artikel een te enge definitie had van wat een spil betekende. Als je terugkeerde en analyseerde hoeveel Unicorns draaiden op een van de negen bedrijfsmodelcomponenten, zou je waarschijnlijk merken dat de meerderheid dit deed.

Klik om te vergroten +

Bekijk de Unicorn Club en denk na over de veranderingen in klantsegmenten, inkomsten, prijzen en kanalen die al die bedrijven hebben gemaakt sinds hun ontstaan: Facebook, LinkedIn - nieuwe klantsegmenten; Meraki - nieuwe verdienmodellen en klantsegmenten; Yelp - productspil. Nu begrijpt u de kracht van het draaipunt.

Geleerde lessen:

Een spilfunctie is niet alleen wanneer u het product verandert

  • Een spil is een wezenlijke verandering in een of meer van de negen canvasonderdelen van het businessmodel

  • Bijna alle startups draaien op een deel van hun bedrijfsmodel na de oprichting

  • Startups gericht op slechts productspilots zullen hun strategische keuzes beperken - het is net als een mes naar een vuurgevecht brengen

  • Gerelateerd: Steve Blank over het bouwen van geweldige founding teams