6 Geheimen van verkoopsucces verborgen in een padvinderscookie

6 Geheimen van verkoopsucces verborgen in een padvinderscookie
Girl Scout Cookies zijn meer dan een zoete jaarlijkse aankoop, ze zijn ook een les in het schip . Laten we bijten in de zes lessen van succes die verborgen zijn in de cookies. 1. Wie koopt u van belang Waarom koopt u Girl Scout-cookies? Ik gok dat je net als ik bent en vind het moeilijk om nee te zeggen tegen een kind met een geest.

Girl Scout Cookies zijn meer dan een zoete jaarlijkse aankoop, ze zijn ook een les in het schip . Laten we bijten in de zes lessen van succes die verborgen zijn in de cookies.

1. Wie koopt u van belang

Waarom koopt u Girl Scout-cookies? Ik gok dat je net als ik bent en vind het moeilijk om nee te zeggen tegen een kind met een geest. Ik heb altijd het geweten van de calorieën die ik consumeer, ik eet zelden de koekjes die ik koop, wat betekent dat ik ze niet koop voor het product, ik steun een jongere.

Gerelateerd: Als u uw lijst met de meest savestige verkopers maakt, zet dan de Girl Scouts aan de top

Deze les kan op elk bedrijf worden toegepast. Vergeet bij het verkopen van uw product of dienst niet de belangrijke stap om uit te leggen wie u bent. Er zijn sommige consumenten die gewoon willen wat u verkoopt, maar vaak kopen uw kopers omdat ze u kennen, leuk vinden en u vertrouwen.

2. Een goede zaak

Een doos met Girl Scout-koekjes kost $ 5 per doos, ongeveer het dubbele van de kosten van een doos met koekjes die u in de supermarkt kunt kopen. Waarom ervoor betalen? Het is een goed doel! Elke cent winst die wordt gemaakt met de verkoop van koekjes gaat terug naar de plaatselijke Girl Scout-raad.

Voor de rest is er een belangrijke les hier. Wanneer u uw product of dienst aan een goed doel koppelt, geeft dit uw potentiële klant nog een reden om voor u te kiezen. Breng uw bedrijf op één lijn met non-profitorganisaties (voor een donatie per verkoop) en breng dit op de markt als onderdeel van uw unieke verkooppropositie.

3. De tijd is op

Girl Scout Cookies zijn niet het hele jaar beschikbaar. Wanneer het verkoopseizoen voorbij is, moet u wachten tot volgend jaar.

De les: wanneer u een tijdsbeperking op het bestellen van een bepaald product of een bepaalde service oplegt, wordt de consument gedwongen om onmiddellijk te beslissen. Het probleem zonder tijdsbeperking is dat wanneer mensen later kunnen beslissen, ze meestal helemaal niet zullen beslissen en deals verloren gaan.

Zorg er bij het vrijgeven van producten, services en incentives voor dat er een tijdsbeperking is om een ​​koopbeslissing nu te forceren.

Gerelateerd: 8 lessen Deze Record-Breaking Girl Scout kan s

4 leren. Los het niet op als het niet kapot is

De Girl Scouts bieden niet elk jaar een geheel nieuwe lijn van cookies, ze houden zich aan dezelfde oude cookies die werken. De meeste van de cookies die vandaag worden verkocht, zijn dezelfde als die ik 30 jaar geleden verkocht. Als Thin Mints, Peanut Butter Patties, Trefoils en Peanut Butter Sandwiches werken, verpest het dan niet! zijn tinkerers, ze spelen graag met hun product of diensten om te zien wat er gebeurt. Zoals Coca-Cola ooit heeft geleerd, verknoei niet iets dat werkt! Als u nieuwe producten of services wilt introduceren, is dat één ding, maar doe dit niet ten koste van wat al werkt.

5. Volg trends

Repareer de onderdelen van uw bedrijf niet die niet kapot zijn, maar repareer de onderdelen van uw bedrijf wel. Dit vereist dat u trends bijhoudt en nieuwe producten of services toevoegt wanneer dat nodig is.

Vroeger hebben we bijvoorbeeld geen glutenvrije cookies verkocht omdat er toen geen markt voor was. Tegenwoordig is er een glutenvrij productaanbod en producten met een laag calorisch product voor geïnteresseerden. De Girl Scouts houden zich aan de beproefde cookies, maar vinden het ook niet erg om te experimenteren wanneer de trends dit vereisen.

6. Buik tot buik Girl Scouts maken zich geen zorgen over SEO. De koekjes worden nog steeds op de ouderwetse manier verkocht, van buik tot buik.

Als u een geweldig bedrijf wilt opbouwen, moet u uitstappen en op de stoep slaan. Je moet op deuren kloppen en voor de mensen staan ​​die de koopbeslissingen zullen nemen. Stap weg van Facebook, LinkedIn en Google, en ga je buik voor je klant krijgen, want dat is de beste plek om een ​​uitverkoop te doen.

Gerelateerd: Deze Girl Scout Troop veranderde een leeg magazijn in een Drive-Thru Cookie Shop