5 Essentials voor het behalen van langetermijnsucces in de technologiesector

5 Essentials voor het behalen van langetermijnsucces in de technologiesector
De technische sector kan een meedogenloze plek zijn voor startups, met sommige analisten die het faalpercentage negeren op 90 procent. Een bedrijf dat vijf jaar drijvend blijft, wordt als een veteraan beschouwd. Dus hoe noem je een bedrijf dat al sinds 1981 bestaat, met alle veranderingen die zijn opgetreden sinds het debuut van de IBM PC 5150 tot de lancering van de iPhone 6?

De technische sector kan een meedogenloze plek zijn voor startups, met sommige analisten die het faalpercentage negeren op 90 procent. Een bedrijf dat vijf jaar drijvend blijft, wordt als een veteraan beschouwd. Dus hoe noem je een bedrijf dat al sinds 1981 bestaat, met alle veranderingen die zijn opgetreden sinds het debuut van de IBM PC 5150 tot de lancering van de iPhone 6?

Advanced Systems Concepts, Inc. (ASCI) werd in 1981 opgericht en is geëvolueerd van een bescheiden begin als leverancier van verwerkingssoftware aan Digital Equipment Corporation (nu HP) tot baanbrekend IT-automatiseringsgebied met ActiveBatch, een van 's werelds toonaangevende IT-automatiseringsoplossingen op de markt. Onderweg hebben we enkele waardevolle lessen geleerd over hoe te slagen in de technische industrie. Hier zijn vijf tips om u te helpen langetermijnsucces te behalen in technologie:

1. Wees voorzichtig met wat je wenst. De meeste startups dromen van een groot bedrijf dat hun product koopt en het geld binnenstroomt. Wat ze zich niet realiseren is dat grote bedrijfsdynamiek een rol kan spelen. Dat is ons overkomen toen we onderhandelden over de verkoop van een geweldig product aan een grote speler in de industrie. Lang verhaal kort: er bestond een concurrerend product binnen het overnemende bedrijf en de donateurs wonnen uiteindelijk. Achteraf gezien hadden we de waarschuwingssignalen moeten zien, waaronder moeilijke onderhandelingen. Als een huwelijk na een tumultueuze verkering, is het niet gelukt. Gelukkig voor ons hebben we het contract onderhandeld op basis van een worstcasescenario, waarbij we de vooruitbetaling maximaliseerden en royalty's minimaliseerden, dus we doorstonden de storm.

Gerelateerd: Innovatie: Kleine bedrijven leven, grote bedrijven kopen

2 . Geef klanten gaten, geen oefeningen.

Als technofiel kunnen we makkelijk ingehaald raken in de & ldquo; cool & rdquo; factor van nieuwe technologieën. Maar het is belangrijk om in gedachten te houden dat de meeste klanten ons enthousiasme niet delen: ze willen oplossingen, geen technologieën. We hebben deze les op de harde manier geleerd toen we twee producten afzonderlijk verkochten, in de verwachting dat klanten ze samen zouden brengen voor een complete oplossing. Uiteindelijk hebben we de twee technologieën samengevoegd, een enkele oplossing voor onze klanten gecreëerd en het product is van de grond gekomen. U kunt dit vermijden als u er altijd rekening mee houdt dat klanten

u zoeken op gaten (of oplossingen) en geen oefeningen. 3. Verander klanten in bedrijfsadvocaten.

Soms is een tevreden klant 100 betaalde advertenties waard. In de vroege stadia van een startup missen de meeste s de financiering voor een enorme marketingdruk, dus het is van essentieel belang dat klanten evangelisten worden voor uw producten. Dit werkte voor ons al vroeg omdat we 100 procent in ons product geloofden en een passie voor het product toonden dat aanstekelijk was. We hebben ook ons ​​product ondersteund met kwaliteitsontwerp en geweldige ondersteuning. Onze strategie om het voortouw te nemen, was het uitzaaien van de markt door producten te leveren aan een paar spraakmakende klanten met minimale licentiekosten en ondersteuningskosten. Met deze techniek konden we snel een goede reputatie opbouwen en meer klanten aantrekken.

Gerelateerd: 4 onconventionele manieren om klanten te betrekken bij merkadvocaten

4. Begrijp de markt en luister naar uw klanten.

De enige constante in de technologiesector is verandering, dus het is belangrijk om op de hoogte te blijven van zich ontwikkelende technologieën en veranderende marktbehoeften. Hoewel veranderingen storend kunnen zijn, kunnen technologische evoluties ook gouden kansen bieden. In ons geval bood de wijdverbreide toepassing van Windows NT door OpenVMS-gebruikers zo'n mogelijkheid. We hadden het als negatief kunnen beschouwen, omdat we veel OpenVMS-klanten hadden, maar in plaats daarvan hebben we de pijnpunten geanalyseerd en een product ontwikkeld om klanten van OpenVMS te helpen hun scriptbibliotheek naar het nieuwe Windows-product te migreren. Op die manier pasten we onze technologie en marktkennis toe om te profiteren van de veranderingen. We hebben dezelfde strategie gebruikt om de daaropvolgende technologische evoluties om te zetten in een overwinning voor ons bedrijf - en onze klanten.

5. Vergeet niet dat winst gelijk is aan de opbrengst minus kosten.

Het is een eenvoudige vergelijking, en we weten allemaal dat het waar is, maar veel bedrijven beginnen met een budget en slagen er vervolgens niet in de vereiste monitoring te volgen om zeker te zijn dat ze opereren binnen hun mogelijkheden. Uitgaven worden meer anekdotisch en op gevoelens gebaseerd, en dat is gevaarlijk. Zorg er dus voor dat u altijd weet waar u aan toe bent. Vermijd ook aankopen op speculatie. Zorg ervoor dat je echt een hulpbron nodig hebt voordat je erin investeert. Grote kosten maken en geen rendement genereren, is een recept voor mislukken. Bij Advanced Systems Concepts hebben we dat in ons achterhoofd gehouden, waarbij we de ROI zorgvuldig hebben geëvalueerd voordat we nieuwe werknemers hebben aangenomen of in apparatuur hebben geïnvesteerd. Het heeft zijn vruchten afgeworpen.

Gerelateerd: je zult nooit kosten beheersen als je team niet weet Wat alles kost