3 Strategieën om de groei van uw bedrijf te verdrievoudigen

3 Strategieën om de groei van uw bedrijf te verdrievoudigen
Als een word ik aangetrokken naar nieuw. Ik hou van snelheid en groei. Ik word aangetrokken door het glimmende object. Ik zie vrienden van mij met echt coole software-as-a-service (SaaS) -bedrijven die snel groeien, zij het meestal met lage winst. Ik zie het krankzinnige veelvoud dat de markt toepast op de wederverkoopwaarde van deze bedrijven, en het maakt dat ik in de SaaS-business wil zijn.

Als een word ik aangetrokken naar nieuw. Ik hou van snelheid en groei. Ik word aangetrokken door het glimmende object.

Ik zie vrienden van mij met echt coole software-as-a-service (SaaS) -bedrijven die snel groeien, zij het meestal met lage winst. Ik zie het krankzinnige veelvoud dat de markt toepast op de wederverkoopwaarde van deze bedrijven, en het maakt dat ik in de SaaS-business wil zijn.

Ik luister naar mensen die schreeuwen vanaf de daken dat mobiel de wereld gaat overnemen en dat vrij snel zal niemand iets kopen of een beslissing nemen zonder eerst Siri te vragen. Door dat te horen wil ik een app maken.

Waarom vertel ik je dit? Als zodanig zijn we bijna allemaal aangetrokken tot nieuw. Op een bepaald moment heeft iemand zelfs de term Shiny Object Syndrome bedacht om te beschrijven wat ons scheelt. In mijn twintiger jaren sprong ik van bedrijfsidee naar bedrijfsidee; sommigen werkten en sommigen niet. Maar de dingen die ik in die fase van mijn leven heb geleerd, zijn misschien wel mijn meest waardevolle zakelijke lessen.

Gerelateerd: Hoe een bedrijf te starten met (bijna) geen geld

1. Marketingactiva overtreffen marketingtrucs.

In veel gevallen is dat glimmende object gewoon onzin in een glanzende verpakking. De truc of tactiek kan een tijdje werken, en het uitproberen kan zelfs een tijdje nuttig zijn (zolang je geen andere bronnen - tijd, geld, enz. - omleidt van bewezen winnaars om dit nieuw te maken campagnewerk), maar al snel genoeg worden de echte kleuren weergegeven.

Als u morgen succesvoller wilt zijn dan u nu bent, stop dan nooit een succesvolle campagne om een ​​nieuw idee te testen - hoe verveeld u ook bent met de oude strategie. Als u een nieuw idee wilt testen, moet u extra marketingdollars toewijzen om dit te doen. Haal niet het budget uit iets dat werkt; zo werkt een amateur.

Gerelateerd: 22 Kwaliteiten die een goede leider maken

2. Retentie is koning. Big Business krijgt dit, maar zo weinig van ons eigenaren van kleine bedrijven krijgen hoe belangrijk retentie is voor groei en winstgevendheid. Retentie is eenvoudigweg basis-wiskunde, wat ik niet sexy vind, maar het is winstgevend. Een percentage van de jaaromzet

heeft nodig om klanten te behouden. Als je de klantverloop kunt verminderen, zul je de groei en winst enorm vergroten. Laat me je een vereenvoudigde uitleg geven. Heb je de media ooit horen praten over de belastingvrijheidsdatum van de gemiddelde Amerikaan? Het is de datum waarop de gemiddelde Amerikaan moet werken voordat ze echt geld verdienen voor het jaar. Net als bij uw persoonlijke belasting, heeft uw bedrijf een datum voor churn-vrijheid. Het is anders voor elke klant, maar het is de datum waarop het bedrijf van die persoon je bedrijf echt helpt groeien.

Uiteindelijk is churn een echt probleem en de oplossing voor bijna alle bedrijven begint met het opbouwen van een relatie. U moet de vriend van uw klant zijn in het bedrijf. Hier bij The Newsletter Pro zijn we experts in het opbouwen van relaties en als u onze hulp nodig hebt, maken we graag een praatje met u en bieden we u een oplossing die u helpt de beste resultaten voor uw bedrijf te behalen.

Gerelateerd:

5 gewoonten van de rijken die hen hielpen rijk worden 3. Een proces voor alles.

Ik ben verrast door het aantal bedrijven dat er simpelweg naar toe vliegt - geen structuur, geen proces, geen systemen. Wanneer ik vertel dat ze processen aan hun bedrijf moeten toevoegen, zeggen ze vaak dingen als & ldquo; Mijn bedrijf is te moeilijk of anders, & rdquo; wat, eerlijk gezegd, ik BS ga inschakelen. Het spijt me dat ik je dit moet vertellen, maar jouw bedrijf is niet anders dan zes dozijn andere bedrijven zoals het jouwe. Je moet een systeem hebben en als je dat systeem eenmaal hebt gemaakt, moet je het tijd geven om te werken; vervolgens maak je aanpassingen aan het systeem om het te verbeteren. Uiteindelijk is het bedrijf 99,99 procent van de tijd zaken doen. Tenzij u baanbrekende routes speelt in een gloednieuwe industrie zoals asteroïdbouw, heeft uw bedrijf slechts enkele basiszaken nodig om te groeien, te slagen en winst te maken. Ik ben misschien niet bezig met tanden boren, maar geef me 12 maanden als CEO van een tandartspraktijk in Amerika, en we zijn goed op weg om de omvang van de praktijk te verdubbelen. Dat klinkt als een ongelooflijk verwaand statement, maar mijn punt wil niet zeggen dat ik geweldig ben - mijn punt is dat je bedrijf het glanzende object van vandaag niet hoeft te hebben.

Dus wat heeft het nodig?

Jouw Het bedrijf heeft drie dingen nodig:

Marketingactiva die u over en weer gebruikt, verveel ons niet met tactieken die u geld opleveren.

Focus op minder klantenverloop

Systemen en processen om dingen draaiende te houden.

  1. En dat is alles. Daar is je basis voor succes op lange termijn.