12 Stappen voor het maken van het perfecte webinar

12 Stappen voor het maken van het perfecte webinar
We leven in een nieuwe wereld . Een digitale. Waar de ether van cyberspace een prachtig toevluchtsoord biedt voor een nieuw type verkooptool. Het webinar, dat de evolutie is van het tele-seminarie, heeft zijn wortels in die persoonlijke ontmoetingen die vaak langdurige vluchten en dure hotelverblijven met zich meebrengen, om een ​​verkoper een pikante presentatie te geven met kopers die aan het einde staan ​​te schreeuwen voor een kans om alles te kopen wat wordt verkocht.

We leven in een nieuwe wereld . Een digitale. Waar de ether van cyberspace een prachtig toevluchtsoord biedt voor een nieuw type verkooptool. Het webinar, dat de evolutie is van het tele-seminarie, heeft zijn wortels in die persoonlijke ontmoetingen die vaak langdurige vluchten en dure hotelverblijven met zich meebrengen, om een ​​verkoper een pikante presentatie te geven met kopers die aan het einde staan ​​te schreeuwen voor een kans om alles te kopen wat wordt verkocht.

Voor Jason Fladlien, mede-oprichter van Rapid Crush, en een persoon die meer dan $ 100 miljoen aan producten heeft verkocht via webinars, werd de reis naar het perfecte veld ruim vóór 2006 geboren. , het was toen dat het zaadje in zijn gedachten werd geplant, eentje waarbij online via dit medium werd verkocht. Hij wist dat het gedaan kon worden, maar de technologie was gewoon niet gemaakt, en internet snelheden konden dit web-gebaseerde verkoopkanaal destijds ook niet grotendeels ondersteunen. Fladlien, die een lange weg heeft afgelegd sinds hij zijn eerste product verkocht voor $ 4 in 2007, heeft nu de kunst van het verkopen geperfectioneerd via een webinar. Sterker nog, spraakmakende personen en beroemdheden wenden zich tot hem om te helpen bij het verzinnen en bouwen van het perfecte webinar dat ze kunnen veranderen in een geautomatiseerde verkoopmachine. Deze systemen werken bijna volledig op de automatische piloot zodra ze in een live-omgeving zijn gefilmd, maar er gebeurt zoveel achter de schermen voordat dat kan gebeuren. Vandaag de dag kent iedereen de kracht van webinars. Het is een kans om uw klanten te krijgen in een omgeving waar u de aandacht kunt trekken, echte waarde kunt bieden en digitale producten met een hoog ticket kunt verkopen. Het is de perfecte storm. Een ideale omgeving om zo ongeveer alles aan iemand te verkopen, op elk moment van de dag.

Het perfecte webinar maken is een mengeling van koperspsychologie en verkoopkennis. Het gaat om leunen op statistieken en cijfers, het zorgvuldig analyseren van feedback en reacties in een live setting. Wat eigenlijk in het perfecte webinar past, is een forse en zorgvuldig gecontroleerde formule, een die Fladlien openlijk met mij deelde.

Hoewel het geen geheim is, gaat het eigenlijk over het creëren en maken van het perfecte webinar, met de juiste taal en de juiste aanpak, is iets veel anders. Mensen zoals Fladlien worden rijkelijk betaald voor een reden. Hij heeft meer dan 50 unieke webinar-pitches gedaan en heeft gemakkelijk meer dan 300 live webinars geleverd, waarbij hij zijn vaardigheden in de loop van de tijd weet aan te scherpen, meer dan 10.000 uur aan zijn vak besteedt.

Om al die informatie, kennis en ervaring te distilleren tot een eenvoudige framework biedt u slechts een glimp van wat er nodig is om het perfecte webinar te bouwen. Dit zou echter de benadering moeten zijn die iemand neemt bij het bouwen van zijn geautomatiseerde verkoopmachines.

Gerelateerd: 7 Hacks naar een 5-figuur webinar

Stap 1: Bepaal uw aanbod.

De eerste stap bij het bouwen van uw webinar is om je aanbieding zo te plaatsen dat het te onweerstaanbaar is om nee te zeggen tegen. Je moet gebruik maken van het principe van schaarste om ze meteen te laten handelen. Hoe ga je dat doen? Zal de prijs snel stijgen? Zal een bonus verdwijnen? Loopt het aanbod binnenkort af? Fladlien zegt dat je de meest aansprekende elementen van het aanbod op de juiste manier moet gebruiken als je wilt dat mensen zich daar ter plekke aanmelden.

Het probleem is dat er maar een korte periode is waarin je ze echt kunt inhaken. Hoe kun je positie bepalen het zodat uw aanwezigen in een oogopslag wanhopig zijn om te kopen? Zul je extra bonussen aanbieden waardoor het publiek het gevoel krijgt dat ze misbruik van je maken wanneer ze iets kopen?

Gerelateerd: De 4 elementen van een onweerstaanbare aanbieding

Stap 2: Plan je bezwaarstrategie.

De meeste mensen realiseren zich niet dat consumenten tijdens de verkoop natuurlijke bezwaren hebben. Of je nu in een kamer zit te kijken naar iets dat een presentator speelt, of je gaat testen met een auto met een opdringerige autoverkoper, je maakt natuurlijk bezwaar tegen bepaalde dingen in je hoofd. Het is de taak van de verkoper om die bezwaren te ondervangen.

In een webinaromgeving moet je hard vechten om dit te doen. Je kunt de andere persoon niet zien en je bent niet in een een-op-een-scenario. Bedenk welke excuses je publiek zou kunnen gebruiken om niet te kopen wat je verkoopt. Hoe kun je deze bezwaren uitwissen tijdens je pitch? Hoe kun je sommige van deze ongeldig maken tijdens het gedeelte over inhoud van je webinar? Dit zijn allemaal belangrijke overwegingen om mee te nemen.

Gerelateerd: Afwijzing afhandelen: 5 manieren om een ​​nee in te stellen in een Ja

Stap 3: conceptualiseer uw verkooptrechter.

De kern van elk goed webinar is een verkoop trechter. Uw verkooptrechter is van cruciaal belang voor uw vermogen om te slagen. Fladlien zegt dat je moet bepalen of je aan het einde van het webinar wilt verkopen of dat je een herhaling zult doen. Welke denk je dat een beter totaalresultaat oplevert als het gaat om je inkomsten?

Je moet ook het aantal dagen vooruitdenken dat je begint met het promoten van het webinar om registranten en deelnemers te krijgen. Zult u ze pre-webinar-inhoud sturen die ze uiteindelijk in de juiste stemming brengt om te kopen wanneer ze worden weergegeven? Zul je hen aantrekken via een hoofdmagneet of een andere stimulans?

Gerelateerd: 5 stappen om je eerste online verkooptrechter te maken

Stap 4: maak de inhoudsitems van je webinar.

Je moet heel duidelijk zijn over wat je gaat mensen laten zien of leren. Clairty is de sleutel voor het gedeelte over inhoud van uw webinar. Maak in één zin precies wat de gedefinieerde uitkomst is die je gaat delen. Deel dit als uw doel met uw publiek op het webinar. Dit helpt je ook op het goede pad te blijven.

Als je je inhoud gratis weggeeft, wil je dat je publiek verblind en verbaasd is, zelfs verbijsterd, zich afvragend hoe ongelofelijk de betaalde inhoud moet zijn als je inhoud weggeeft dit is gratis. Het gaat erom ze zodanig te leren dat ze optimistischer worden over de toekomst en krachtiger worden als gevolg van de inzichten die u levert.

Gerelateerd: De wetenschap achter de verkooptrechter

Stap 5: ontwerp uw inhoud- to-pitch-overgang.

Het perfecte webinar biedt een soepele overgang die van inhoud naar toonhoogte verloopt, op een manier die uw publiek bijna smeekt om uw aanbod te zien. Probeer een manier te vinden om te laten zien wat je in je inhoud leert, zo valide als het op zichzelf is, om zoveel meer waarde te hebben wanneer je wordt gevoed door de kracht van je aanbod.

Het doel? Je moet je volledig zelfverzekerd en comfortabel voelen bij deze overgang. Het moet vrij zijn van mentale obstructies en gemakkelijk vanuit een onderwijsperspectief naar een pitch kunnen gaan. Hoe beter je dit kunt doen, hoe beter je webinar zal zijn om aan je publiek te verkopen zonder veel extra frictie.

Gerelateerd: 7 manieren waarop Solopreneurs een eenmalig webinar in een content kunnen veranderen Goldmine

Stap 6: creëer jouw hook.

Uw webinar moet een solide haak hebben. Het moet je publiek onmiddellijk binnenhalen, en alle afleiding verminderen en verwijderen om ervoor te zorgen dat ze zorgvuldige en ononderbroken aandacht besteden aan wat je te zeggen hebt. Als je haak niet krachtig is, verlies je je publiek al heel vroeg.

Fladlien's meest succesvolle webinar leert mensen hoe ze fysieke producten op Amazon kunnen verkopen. Zijn doelwit voor het webinar is "traditionele retail sterft" en hij breidt zich uit door te laten zien hoeveel grote retailers failliet zijn gegaan. Dan vergelijkt hij het met hoe groot Amazon groeit, en poetst het af door uit te leggen hoe hij je gaat helpen er gebruik van te maken met je eigen Amazon-bedrijf.

Gerelateerd: 4 manieren om te verkopen (veel) Meer over Amazon

Stap 7: gebruik uw testimonials.

Het perfecte webinar leunt zwaar op getuigenissen. Welke testimonials kun je laten zien die niet alleen je publiek laten zien dat wat je leert en verkoopt resultaten oplevert, maar ook dat het resultaten oplevert voor mensen die net zo zijn als zij. Bepaal welke in de introductie-, inhouds- en pitchsecties zullen worden gebruikt.

Het idee hier is om 10 tot 20 geweldige getuigenissen in uw hele webinarpresentatie te proppen die een grote impact hebben op een manier die niet afleidt of je publiek verveelt, anders laat je het afstemmen. Je moet uitzoeken hoe je ze verloofd en verslaafd kunt houden tijdens de hele presentatie als je de verkoop wilt doen.

Gerelateerd: 4 betere manieren om getuigenissen voor uw bedrijf te presenteren

Stap 8: vestig uw autoriteit. Autoriteit is belangrijk bij de verkoop in een webinar-omgeving. U moet snel autoriteit vaststellen. In de introductie moet je ze onmiddellijk laten geloven en volg je je instructies en advies op. Als u uw autoriteit niet al vroeg vaststelt, zullen ze niet alleen u niet geloven, maar ze zullen snel verdwijnen en worden verbroken.

Kunt u vijf tot zeven resultaten weergeven in het hele webinar dat uw publiek absoluut zal verbazen en maken? dezelfde resultaten voor zichzelf willen hebben? Breng autoriteit over door de dingen door te geven die andere belangrijke mensen over u hebben gezegd en de uitkomst die u kunt bereiken, en zet die uitkomsten vervolgens tentoon op de meest verleidelijke en dramatische manier die u kunt verzamelen.

Gerelateerd: 5 stappen naar een Gedachte leider in uw branche

Stap 9: Elicit commitments.

Door uw publiek ertoe te brengen kleine toezeggingen te doen, kunt u hen op weg helpen naar grotere en uiteindelijk in het kopen van u. Commitments zetten een specifieke mentaliteit op om te verkopen in een omgeving zoals een webinar. Het is volledig een mentaal spel. Ontdek manieren waarop je ze kunt laten instemmen met de dingen die je ze in het webinar laat zien, en zoek een manier uit om hen te betrekken bij je conclusies, zodat ze het met elkaar eens worden. Dit omvat het maken van verzoeken die ze bereid zijn te accepteren en door ze automatisch te accepteren, waardoor ze meer geneigd zijn om je aanbod te kopen.

Hier is bijvoorbeeld een fragment van een van Fladlien's webinars waar hij commitment krijgt:

"

Ik ga je mijn beste niveau geven voor onze korte tijd dat we vandaag samen zijn omdat ik geloof dat je daadwerkelijk zult gebruiken wat ik met je deel. Niets doet me meer pijn, niets doet me dieper pijn dan iemand die een leven tegenkomt veranderend idee, en laat het gaan verloren gaan. Dus ik ga je mijn best doen, maar in ruil vraag ik je om je best. Ik vraag je nu, terwijl we dit doormaken, jezelf te zien doen wat ik laat zien Om het de jouwe te maken, om de toekomst te zien verschijnen, nu in het heden, omdat Bob Proctor als een vriend en mentor me vertelde 'gedachten worden dingen.Als je het in je hoofd ziet, zul je het in je hand houden' Is het oké voor ons om verder te gaan met deze overeenkomst? Knik niet alleen maar met je hoofd of zeg het tegen jezelf. serieuze dingen. Bewijs het me met de eenvoudigste maar krachtigste gebaren - een ja in de chatbox op dit moment. & Rdquo;

Gerelateerd: 5 innovatieve manieren om uw verkoopprocessen te automatiseren dit jaar

Stap 10: Breng uw flow in kaart . '

Bepaal wat de nieuwe stappen uit de vorige stappen zullen zijn. Gaat u een kortere en krachtigere introductie doen, of gaat u dingen tekenen om meer spanning op te bouwen? Wordt uw inhoud intens of op een meer ontspannen manier afgeleverd?

Gaat u veel aandacht besteden aan de inhoud of gaat u diep en smal? Hoe kunt u uw introductie en inhoud gebruiken om uw aanbod op een positieve manier af te beelden? En hoe kun je het soepel en naadloos maken als je van introductie tot inhoud gaat aanbieden? Fladlien zegt dat je flow een cruciaal onderdeel is van je kansen op succes. Gerelateerd: Hoe je je verkoopproces kunt verbeteren en zaken kunt uitbreiden

Stap 11: Script je hele webinar.

Begin met je pitch. Maak dia's. Bouw waarde op voor de aanbieding en prijs die vervolgens. Plaats de prijs als een koopje en zeg waar ze heen moeten om te kopen. Onthul je schaarste. Voeg bonussen toe. Crush bezwaren. Strooi overal testimonials. Omgekeerd risico. Sluiten, sluiten, sluiten!

Maak vervolgens je inhoudsgedeelte aan. Vertel hen wat je hen gaat leren. Maak het op in vier of zeven stappen. Voeg hier testimonials toe die uw claims valideren. Voer je eigen resultaten in. Plaag delen van de aanbieding van tevoren. Verbind nu deze twee secties met uw overgang. Schrijf ten slotte de inleiding. Begin met de haak en vestig je autoriteit, krijg een toezegging van hen om te handelen naar wat je zult leren en plaats je eigen resultaten en getuigenissen strategisch in de inleiding, terwijl je een glimp opdoet van enkele van de geweldige voordelen die ze tijdens het webinar zullen ontdekken.

Gerelateerd: Neem de controle over uw verkoopproces en leer Nee te zeggen

Stap 12: trek het aan.

Als u uw webinar voor een publiek plaatst, moet u het antwoord peilen. Begrijp dat een goede webinar nooit echt is voltooid. Je moet uitzoeken waar mensen het meest opgewonden of in de war raken en wat heeft het lang geduurd om te leveren en hoe kun je het punchier maken?

Waren hun bezwaren niet waar jij het over had? Zijn er dingen in het webinar die u volledig moet verwijderen of vervangen? Wat kan het beter laten converteren nu je echte wereldinteractie hebt die je kunt analyseren? Het kost tijd om het perfecte webinar te bouwen. Verwacht niet dat het snel of gemakkelijk zal gebeuren. Maar het zal zo lang duren als je het niet opgeeft.