10 Onverwachte leadbronnen voor B2B-marketers

10 Onverwachte leadbronnen voor B2B-marketers
Verkoop is het levensbloed voor elk B2B-bedrijf, en om verkoop te verwerven, moet u eerst leads genereren. Met een B2C-model is het veel gemakkelijker om koud verkeer om te zetten in betalende klanten. Met B2B is een verkoopcyclus langer, aangezien 94 procent van de B2B-kopers een soort van onderzoek doen voordat ze kopen.

Verkoop is het levensbloed voor elk B2B-bedrijf, en om verkoop te verwerven, moet u eerst leads genereren.

Met een B2C-model is het veel gemakkelijker om koud verkeer om te zetten in betalende klanten. Met B2B is een verkoopcyclus langer, aangezien 94 procent van de B2B-kopers een soort van onderzoek doen voordat ze kopen. Om deze reden vereist het genereren van leads tactische vaardigheden en veel verkoopfinesse. Als u bedenkt dat het verwerven van leads van hoge kwaliteit de grootste uitdaging is voor 61 procent van de B2B-marketeers, is het geen verrassing dat freelancers die zijn gespecialiseerd in leadgeneratie constant in de vraag zijn.

Gerelateerd: Wilt u uw verkeersconversieratio verhogen in Slechts enkele minuten? Probeer deze 3 tools.

Er is al veel geschreven over conventionele methoden voor het vinden van B2B-leads, maar je kunt vaak je resultaten verbeteren door out-of-the-box te denken.

Hier zijn 10 onverwachte leadbronnen voor B2B-marketeers.

1. Quora.

Quora is een community-run vraag-en-antwoordsite waar u inzichten kunt delen met andere experts en enthousiastelingen binnen uw niche. Of je nu wilt praten over bodybuilding, tuinieren of marketing, je zult genoeg mensen vinden om mee te discussiëren. Door de problemen van mensen te beantwoorden en deskundig advies te geven aan mensen in jouw niche, zul je geloofwaardigheid krijgen. Na het lezen van uw waardevolle inzichten, zullen mensen doorklikken naar uw Quora-profiel, waar u een link naar uw site of bestemmingspagina kunt promoten.

2. Quizzen.

Ik ben ervan overtuigd dat interactieve inhoud de toekomst is van online marketing. Het kost tijd om je publiek te onderzoeken, hun pijnpunten te achterhalen en vervolgens een quiz te maken die waarde aan hen oplevert. Een goede quiz kan echter geweldige resultaten opleveren.

Als uw quiz mensen helpt hindernissen te overwinnen of inzicht in hun persoonlijkheid geeft, kunt u veel betere betrokkenheid ontvangen dan u normaal zou doen met een standaard blogpost. Vergeet niet om een ​​e-mailadres te vragen zodat u de antwoorden kunt geven.

Bekijk 16 persoonlijkheden voor een geweldig voorbeeld van een gratis online quiz.

3. E-mail handtekeningen.

Als u ooit had gewenst dat meer van uw e-mailcorrespondenten betalende klanten zouden worden, kan een koppeling naar uw bestemmingspagina in uw e-mailhandtekening een geweldige manier zijn om dit te doen. Met deze tactiek kunt u uw producten of services promoten op een manier die niet als opdringerig overkomt - omdat u de link voor hen plaatst zonder specifiek te vragen dat ze erop klikken.

The British Red Cross gebruikte deze tactiek om donaties aanzienlijk te verbeteren.

Gerelateerd: Geen resultaten boeken met uw Facebook-advertenties? Hier is alles wat je verkeerd doet.

4. Retargeting

Vaak kunnen mensen die geïnteresseerd zijn in uw services uw site bezoeken en vertrekken zonder u hun e-mailadres te geven. Installeer in deze gevallen een retargetingpixel op uw site en klik erop met een Facebook-advertentie die terug linkt naar uw leadmagneet. In situaties waarin een persoon op prijsinformatie heeft geklikt of uw product aan zijn winkelwagentje heeft toegevoegd, kunt u deze retargetten met een openstaande verkoopadvertentie.

5. Gratis proeven.

Wie houdt er niet van iets gratis? Zodra een persoon tastbaar de voordelen van uw product of dienst kan zien, zijn ze veel meer geneigd betalende klanten te worden. Als iemand u zijn e-mailadres geeft om deel te nemen aan een gratis proefperiode, kunt u uw leadkweek voortzetten door middel van gepersonaliseerde e-mailmarketing.

6. Spreken van evenementen.

Veel internetmarketeers kiezen hun roeping omdat ze natuurlijke introverte mensen zijn en zich schamen voor sociale situaties. Spreken op branchegebeurtenissen zal je echter helpen om een ​​autoriteit in je niche te worden, en je kunt waardevolle leads genereren door alleen maar te socialiseren tijdens het evenement. Neil Patel ontdekte dit uit de eerste hand.

7. Live chat.

62% van de klanten is meer geneigd om een ​​aankoop te doen als er live klantenservice beschikbaar is. Als dit communicatiekanaal niet beschikbaar is op uw site, kunnen gekwalificeerde leads vertrekken zonder dat u hun contactgegevens opgeeft.

8. Inhoudsupgrades.

Veel marketeers creëren generieke leadmagneten in de vorm van e-boeken en checklists. In plaats van een alles-in-één-manier benadering voor het verkrijgen van contactinformatie, ontvangt u betere resultaten door specifiek te denken.

Herzie uw blogberichten die het meeste verkeer ontvangen en bied vervolgens downloadbare content-upgrades aan het eind van elk bericht. Door extra waarde te bieden aan een onderwerp waarin een persoon al is geïnteresseerd, krijgt u veel meer contactgegevens.

Gerelateerd: sloot de telefoon: Waarom het toevoegen van livechat aan uw site gewoon zinvol is

9 . Voer interviews af. Overweeg een interview te doen met een branchedeskundige voor uw blog of podcast. Als de geïnterviewde een gerenommeerde naam is, zal dit een toestroom van nieuw verkeer naar uw site brengen. Probeer iemand te kiezen wiens publiek belangstelling zou hebben voor je diensten. U kunt ook een afschrift van de podcast aanbieden als een downloadbare inhoudsupgrade voor het genereren van leads.

10. Koud bellen.

Hoewel cold calling al tientallen jaren bestaat, is deze tactiek niet zo populair als dat het ooit was. In een tijdperk waarin mensen gemakkelijk kunnen worden bereikt via e-mail en sociale media, is het niet aantrekkelijk meer om de telefoon op te nemen en te riskeren dat ze worden afgewezen. Omdat de meeste mensen koste wat het kost willen vermijden om cold calling te krijgen, kun je een voorsprong op je concurrenten krijgen door te intensiveren en het te doen.